上海自仪有限公司合资企业大华-千野销售呈现不断攀升势头贴近市场需求着力管理创新

本报讯日前,公司合资企业上海大华-千野仪表有限公司传出佳讯:今年以来,销售呈现不断攀升势头，截至4月底,销售同比增长 36%,超越年度目标31%。这是上海大华-千野仪表有限公司“贴近市场需求、提升营销方式、着力管理创新”取得的回报。

上海大华-千野仪表有限公司(简称“大华-千野”)于1993年6月与日本千野株式会社共同投资设立,主要生产记录仪、调节器、晶闸管整流器、红外温度仪和成分仪。成立25年以来,通过双方合力经营,销售收入从之初的900万元递增至目前的近5000万元。

近几年来,测量、控制仪表市场竞争愈加激烈,为立于不败之地,大华-千野面对瞬息变化的宏观环境和日益提升的客户需求,着力“市场调研、管理创新、增值服务、加强管控”,囊获了一片市场。

在市场拓展方面,以市场调研为龙头、以提案型销售为理念,贴近现场服务客户,积极寻找环境变化带来的机遇。《中国制造2025》出台后,大华-千野紧盯国家政策支持的行业,在“新能源领域的燃料电池、新材料领域的碳合金、半导体领域的硅晶片、食品/药业领域的温度控制”中找到了新的增长点,并实现销售额同比翻番业绩。在以往服务客户的基础,大华-千野进一步根据客户要求快速开发新的产品功能;根据客户项目情况,向客户提供解决方案,从而以更贴近市场需求的服务获得客户的信任。

在内部管理方面,以管理创新为手段、以强化管控为抓手,筑牢经营风险墙,提升能力对接市场。为满足业务发展需要,大华-千野从升级管理做起,使用全程记录销售活动的管理软件,对不确定的营业因素进行跟踪和分析管理,加强信息的快捷有效互通,加强销售员的管理与考核,使内部管理跟上业务拓展的需要;在业务递增的同时,大华-千野着力资金控制,加强客户信用管理、防范经营风险,确保市场拓展成果。

岁月不居,天道酬勤。在可持续发展的道路上,大华-千野努力探索着……

LE5000系列                                            AL4/AH4

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